Farmasi i Oriflame dva su direktna prodajna beauty brenda koja se u Europi najčešće uspoređuju. Oba se temelje na istom modelu — prodaja kozmetike, izgradnja tima i ostvarivanje provizije. No, tu sličnosti uglavnom prestaju. Ova usporedba koristi javno dostupne podatke o planovima zarade i objektivnu procjenu proizvoda kako bismo vam pomogli u donošenju informirane odluke.
Pregled brendova
Oriflame je osnovan u Švedskoj 1967. godine i posluje u više od 60 zemalja. Jedan je od najstarijih i najuvriježenijih brendova direktne prodaje kozmetike u Europi, s iznimno jakim uporištem u istočnoj Europi, Rusiji i nordijskim tržištima. Brend se pozicionira kao prirodan i inspiriran skandinavskim stilom života.
Farmasi je osnovan u Istanbulu 1950. godine s farmaceutskim korijenima. Međunarodnu ekspanziju započeo je 2019. godine, brzo se šireći Europom, Amerikom i ostatkom svijeta. Do 2026. godine, Farmasi posluje u više od 60 zemalja s preko milijun Beauty Influencera diljem svijeta.
Oba brenda imaju bogatu povijest. Ključne razlike postaju očite tek kada detaljno analizirate proizvode, cijene i poslovnu priliku.
Proizvodi — usporedba kvalitete i asortimana
Prednosti Oriflamea: Linije za njegu kože Optimals i NovAge su na dobrom glasu, a prirodna pozicioniranost brenda privlači potrošače u Skandinaviji i sjevernoj Europi. Parfemi su kategorija u kojoj Oriflame dugoročno bilježi odlične rezultate.
Slabosti Oriflamea: Asortiman proizvoda postao je iznimno širok — obuhvaća ljepotu, wellness i stil života — što ponekad razvodnjava fokus brenda. Cijene su posljednjih godina značajno porasle, čime je umanjena konkurentska prednost u omjeru cijene i kvalitete.
Prednosti Farmasija: Linija za njegu kože Dr. C. Tuna predstavlja najjasniju prednost proizvoda — dermatološki razvijene formule koje dosljedno nadmašuju proizvode u tom cjenovnom rangu. Ponuda dekorativne kozmetike (posebno puderi, maskare i palete) nudi vrhunsku kvalitetu po nižim cijenama od usporedivih Oriflame proizvoda. Wellness linija Nutriplus brzo raste i odlično je pozicionirana za europsko tržište dodataka prehrani.
Slabosti Farmasija: Prepoznatljivost brenda u zapadnoj Europi manja je nego kod Oriflamea, iako se to ubrzano mijenja. Pakiranja su funkcionalna, ali ne nužno luksuzna.
Iskrena presuda o proizvodima: Kada je riječ o njezi kože, linija Dr. C. Tuna iz Farmasija je kvalitetnija u istom cjenovnom rangu. Kod parfema, Oriflame ima širi i poznatiji katalog. Što se tiče vrijednosti dekorativne kozmetike, Farmasi je jasan pobjednik.
Plan zarade — brojke koje čine razliku
Ovo je područje gdje se usporedba odlučno okreće u korist Farmasija.
Struktura zarade u Oriflameu:
• Maloprodajni popust: 23% standardno (do 28% za najbolje prodavače)
• Provizija na tim: 3–21%, ovisno o razini
• Liderski bonus: do 5 generacija dubine
• Trošak učlanjenja: obavezan početni paket (£30–£80+)
Struktura zarade u Farmasiju:
• Maloprodajna marža: 30% na online prodaju
• Osobni bonus: 3–25% na mjesečni PV
• Liderski bonus: do 7 generacija dubine
• Novčani bonusi: od £750 do £400,000 ovisno o tituli
• Auto bonus: od razine Zlatnog direktora
• Trošak učlanjenja: potpuno besplatno
Ključne razlike:
• Farmasijeva maloprodajna marža od 30% naspram Oriflameovih 23% — značajna razlika kod svake prodaje
• Liderski bonus od 7 generacija kod Farmasija naspram 5 u Oriflameu — znatno dublji potencijal za pasivnu zaradu
• Farmasi je besplatan za učlanjenje, dok Oriflame zahtijeva kupnju početnog paketa
• Sustav novčanih bonusa u Farmasiju (do £400,000) nema ekvivalent u Oriflameovom planu
Koristite poslovni simulator kako biste izračunali svoj potencijal zarade prema Farmasi planu.
Tržišna prilika — gdje je pravo vrijeme za ulazak?
Oriflame je prisutan na većini europskih tržišta desetljećima. To znači veliku prepoznatljivost brenda, ali i zasićenost mrežom influencera u mnogim regijama. Pronalaženje novih baza kupaca na etabliranim Oriflame tržištima postaje sve teže.
Europska mreža Farmasija, posebno u zapadnoj Europi (Njemačka, Francuska, Nizozemska, Belgija, Španjolska), još je u početnoj fazi. Razlika u prepoznatljivosti brenda je stvarna, ali takva je i prednost „prvog igrača“ za one koji se učlane sada. Na tržištima poput Njemačke i Poljske, gustoća Farmasi influencera ostaje iznimno niska u odnosu na tržišni potencijal.
Za nekoga tko ulazi u posao 2026. godine, tajming je bolji s Farmasijem na većini europskih tržišta — kombinacija manje zasićenosti i superiornog plana zarade predstavlja strukturnu prednost koja neće trajati vječno.
Pročitajte naš vodič za tržište Njemačke i vodič za Nizozemsku i Belgiju za specifične tržišne analize.
Presuda — koja je prilika bolja u 2026. godini?
Za nekoga tko je već duboko u Oriflame timu s etabliranim kupcima i mrežom: ostati u Oriflameu je racionalan potez. Prelazak prekida postojeće odnose i zahtijeva izgradnju strukture ispočetka.
Za nekoga tko 2026. godine kreće od nule: Farmasi je jača prilika u svakom mjerljivom aspektu — viša maloprodajna marža, dublja struktura liderskih bonusa, besplatno učlanjenje, bolji omjer cijene i kvalitete proizvoda te manja tržišna zasićenost u većini europskih zemalja.
Za nekoga u istočnoj Europi s postojećim vezama u Oriflameu: odluka je nijansiranija. Oriflame ima najjaču prepoznatljivost upravo u istočnoj Europi. Ipak, prednosti Farmasijevog plana zarade ostaju, a brend na tim tržištima brzo raste.
Pitanje nije koji je brend bolji, već koja je prilika bolja za vašu specifičnu situaciju, mrežu i tržište. Farmasi pobjeđuje po strukturalnim prednostima za većinu ljudi koji započinju u 2026.
Spremni ste istražiti Farmasi priliku? Pročitajte cijeli poslovni pregled ili postanite Beauty Influencer — besplatno, bez obaveze kupnje početnog paketa.
Rasprava